Новые складчины | страница 31

​

О материале
Только внедрение правильной мотивационной схемы может увеличить продажи на 20%, без особых затрат денег. А у кого-то так вообще может произойти чудо и всё взлететь х2.

Но. Мотивационная схема из серии "оклад + процент" уже не работает. Не абсолютно. Но эффект такого подхода лишь заставляет людей приходить на работу и делать базовые вещи. А не продавать, как Вам бы хотелось.

И в последнее всё больше и больше бизнесменов начали это понимать.

Именно поэтому мы и создали довольно простой шаблон мотивационной схемы адаптированный специально для b2b и услуг. И уже оттестированный на сотнях наших клиентов.

Причём, если раньше мы делали только индивидуальные схемы для отделов продаж, то сейчас осознали, что эффективные схемы похожи между собой. Отличается лишь 2-4 критерия.

А значит, решили поступить честно.

Взяли максимально напичканную схему и сделали из неё шаблон. Усилив его подробной инструкцией, как и что нужно менять, чтобы сделать идеальный вариант для себя.

Так что, у меня хорошие новости, всё что Вам остаётся - подставить свои данные и внедрить получившуюся мотивационную схему в своём отделе продаж. И конечно, наслаждаться эффектом.

КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Формат: word-файл + excel-файл;
Наполнение: подробная инструкция + шаблон с формулами
Подходит: b2b и услуги;
Вид продаж: все. Исключения - цикл сделки от 1 года;
Время адаптации: ±60 минут
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Создайте собственную инфраструктуру эффективного управления проектами и задачами, используя знания экспертов и лучшие облачные инструменты в мире

Итак, за 8 занятий вы научитесь:

Управлять командой и проектами
Все ставят задачи всем и занимаются ничем?
На курсе вы создадите систему регламентов и сделаете управление - понятным, структурированным процессом достижения стратегических целей.

Комбинировать методологии
Мало просто знать, что такое Scrum, Agile, Kanban или Waterfall. Нужно уметь брать лучшее из каждой методологии и собирать свою, наиболее эффективную для компании.

Ставить задачи
Казалось бы, что тут сложного?
И все же, 90% задач доводятся до 90% результата и остаются в нем навсегда. Мы разберемся, почему, и как вы можете на это влиять.

Делегировать себе и сотрудникам
Вдруг сотрудники не справятся?
Каждый руководитель прошел через этот страх. Мы покажем, как система управления помогает справиться с ним раз и навсегда.

Внедрять Asana и работать в ней
Бездействие сотрудников и недостаток прозрачности их работы сильно тормозят прогресс проектов. Проверьте на себе магический эффект поговорки «Хочешь сделать хорошо — сделай это сам поставь таск в Asana».

Вдохновлять команду
Отделы живут своей жизнью и обвиняют друг друга в отсутствии прибыли? Вы своими глазами увидите, как все меняется, когда каждый берет ответственность за процесс и ощущает, как его действия влияют на развитие компании.

Управление проектами — ключевой навык любого человека

• Открыть компанию — это проект
• Увеличить продажи в два раза — это проект
• Выпустить новое видео на YouTube — это проект
• Сделать ремонт в офисе или собственной квартире — тоже проект, которым нужно правильно управлять.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Аджайл: что это и зачем нужно? Курс поможет разобраться в теме и понять, как использовать современные идеи в своей жизни и работе. Из материалов вы узнаете как появилась методология аджайл, в чём суть философии и какие основные преимущества. Сможете организовать рабочий процесс по ее принципам.
Чему я научусь
* Применять основные принципы культуры аджайл
* Работать с помощью главного инструмента постановки задач — единой доски задач
* Организовать команду и ритм собраний
* Использовать дополнительные agile-инструменты

Спойлер: Содержание курса

Основные ценности Аджайла
Единая доска задач (канбан)
Как проводить эффективные совещания
Дополнительные инструменты для организации работы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс однозначно стоит пройти, если Вы хотите узнать, как создавать успешные проекты, минимизируя риски.

Описание
Пройдя курс, Вы будете знать, как превратить идею в успешный проект. Как распределить задачи в команде и реализовать задумку с минимальными потерями. Вы научитесь сопровождать проекты на всех этапах: от инициации до сбора результатов.

Воплотите в жизнь идею о системном, продуманном подходе к реализации и поддержке проекта. После просмотра видеоуроков Вы точно будете знать, как грамотно составить план, презентовать планируемый продукт заказчику и получить максимальную отдачу.

Шаг за шагом изучая материалы курса, Вы станете настоящим профессионалом в организации и ведении проектов.

Программа курса:

1. Введение. Это вводный урок курса. В нем Вы получите мотивацию и общие сведения о структуре обучения.
   
   
2. Что такое проект? Казалось бы, вопрос "Что такое проект?" - самый легкий из всех возможных в рамках этого курса. Однако после просмотра ролика Вы по-новому взгляните на структуру проекта и рассмотрите, как изменение одной из его составляющих влияет на остальные.
   
   
3. Стадии проекта. Изучив материалы третьего урока, Вы сможете без труда вникнуть в структуру любого проекта. Используйте четкие инструкции из этого блока обучения и реализация даже самой запутанной идеи предстанет перед Вами в виде ясной схемы.
   
   
4. Роли в проекте. Чтобы задумка была реализована эффективно, нужно точно понимать, какие действия приведут к провалу, а какие напротив - дадут толчок вверх. В ходе этого видеоурока Вы узнаете, какие роли существуют в проекте и как их верно распределять.
   
   
5. Инициация. За свой жизненный цикл проект преодолевает несколько этапов, и первый из них - инициация. Изучая материалы этого урока, Вы поймете, как поставить точные, измеримые цели и собрать максимально эффективную команду для реализации проекта.
   
   
6. Анализ. Прийти к решению проблемы можно разными путями. Просмотрев шестой видеоурок, Вы научитесь различным техникам анализа ситуации. Сможете из множества способов решения вопроса выбирать наиболее оптимальный.

1. Планирование. После знакомства с материалами этого блока Вы научитесь правильно декомпозировать цели и прописывать план с учетом доступных ресурсов и ожидаемых результатов. А также поймете, как можно управлять рисками и как защитить свой план от посягательств.
   
   
2. Реализация. На этом этапе курса Вы научитесь оперативно реагировать на меняющиеся обстоятельства в ходе реализации проекта, быстро внедрять улучшения и мониторить ситуацию.
   
   
3. Завершение. Финальная стадия проекта не менее важна, чем его старт. В девятом уроке курса Вы узнаете, какие шаги стоит сделать перед сдачей работы. Разберетесь, почему необходимо всегда тестировать финальную версию проекта и как грамотно передать результат заказчику.
   
   
4. Проекты - это космос. История развития проектного управления. Бонусный урок, где Вы узнаете несколько интересных фактов об истории и развитии современного проектного управления.

Как проходит обучение?
1. Изучение: Смотрите подробные видеолекции, продуманные до мельчайших деталей, для лучшего понимания материала.

2. Закрепление: После каждого блока Вас ждет лонгрид, чтобы вы всегда могли вернуться к пройденному материалу.

3. Практика: Проходите тесты и задания, специально созданные для отработки навыков.

Курс однозначно стоит пройти, если Вы хотите узнать, как создавать успешные проекты, минимизируя риски. Как правильно распределить обязанности в команде, чтобы все работало как часы.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В программе легендарного семинара

• Стратегический менеджмент – обязанность собственника
• Корпоративные кризисы
• Собственник и директор
• Регулярный менеджмент: мифы и опасения, когда и зачем он необходим, на какие принципы опирается, как его внедрить и какие выгоды получает собственник;
• Корпоративная МАТЧАСТЬ: почему в процессе роста возникает запутанность, вредные последствия для бизнеса, и - как собрать рабочую систему корпоративного управления;
• Стратегиия развития бизнеса: типичные ошибки в использовании, почему стратегии не применяются и проваливаются, и как получить результат вместо пустословия;
• Анализ рынка: почему в компаниях эта функция виртуальна, к каким потерям приводит и как получить рабочую карту местности вместо интуитивного мычания;
• Организационная структура: типичные «болезни роста», почему собственник тонет в текучке, откуда берутся «личные вотчины» и как получить реальный «рабочий чертёж»;
• Структура и сытые коты: почему не сбываются надежды собственника на инициативу руководителей, запуск чёткой и ответственной работы с «матрицей полномочий»;
• Структура и проблемы взаимодействия между подразделениями: почему собственник становится вечным арбитром и как устранить ведомственный эгоизм;
• Регламентирование бизнес – процессов: почему и когда это необходимо, почему «регламенты не работают», аудит типичных ошибок применения и оформления;
• Как правильно выбирать процессы для регламентирования: обеспечиваем должную точность и не доходим до маразма - разработки инструкций для инфузорий;
• Опасность – персоналозависимость: почему возникает, как и в чём ограничивает управляемость бизнеса, разработка комплекса эффективных мер для её оптимизации;
• Управление корпоративными продажами: как помешать хвосту вертеть собакой, навести порядок в зоне традиционного хаоса и повысить точность выполнения планов;
• Как сформировать лояльную управленческую гвардию: обеспечение системного, развития квалификации и мышления руководителей - вместо «половецких плясок»;
• Как обеспечить правильную периодичность преобразований: разработка, запуск, минимизация сопротивления, стабилизация новых настроек, выход на новый цикл;

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс основан на стандарте PMBoK® 6th Ed. (последняя версия), а также на практическом опыте преподавателей и экспертов City Business School.
В процессе обучения вы отработаете навыки, которые необходимы для менеджера проектов: подготовка и защита проекта, разработка и ведение документации, управление человеческими ресурсами, рисками, сроками и стоимостью проекта, а также все прочие аспекты данной области.
Для кого подойдет данный курс
Менеджеры проектов, администраторы проектов, специалисты плановых подразделений, руководители организаций и функциональных подразделений.
После прохождения курса вы научитесь

• Разрабатывать план проекта и защищать его перед руководством
• Определять цели, ключевые показатели эффективности, состав работ и контрольные точки проекта
• Разрабатывать устав и календарный план проекта
• Правильно планировать, реализовывать и завершать проект
• Профессионально контактировать с участниками проектной деятельности
• Управлять человеческими ресурсами проекта

Спойлер: Содержание курса

Модуль 1. Контекст проектного управления
 Основные понятия проектного менеджмента;
 Связи между управлением портфелем, управлением программой, управлением
 проектом и организационным управлением проектами;
 Связь между управлением проектами, управлением операционной
деятельностью и организационной стратегией;
 Роль руководителя проекта;
 Влияние организации на управление проектами;
 Процессы управления проектами.
Модуль 2. Управление интеграцией проекта
 Разработка устава проекта;
 Разработка плана управления проектом;
 Руководство и управление работами проекта;
 Мониторинг и контроль работ проекта;
 Интегрированный контроль изменений;
 Закрытие проекта или фазы
Модуль 3. Управление содержанием проекта
 Планирование управления содержанием;
 Сбор требований;
 Определение содержания;
 Создание ИСР;
 Подтверждение содержания;
 Контроль содержания
 Изменение в 6-ом издании PMBOOK
Модуль 4. Управление сроками проекта
 Планирование управления расписанием;
 Определение операций;
 Определение последовательности операций;
 Оценка ресурсов операций;
 Оценка длительности операций;
 Разработка расписания;
 Контроль расписания
Модуль 5. Управление стоимостью проекта
 Планирование управления стоимостью;
 Оценка стоимости;
 Определение бюджета;
 Контроль стоимости
Модуль 6. Управление качеством проекта
 Планирование управления качеством;
 Обеспечение качества;
Контроль качества;
 Изменение в 6-ом издании PMBOOK
Модуль 7. Управление человеческими ресурсами проекта
 Планирование управления человеческими ресурсами;
 Набор команды проекта;
 Развитие команды проекта;
 Управление командой проекта
Модуль 8. Управление коммуникациями проекта
 Планирование управления коммуникациями;
 Управление коммуникациями;
 Контроль коммуникаций
Модуль 9. Управление рисками проекта
 Планирование управления рисками;
 Идентификация рисков;
 Качественный анализ рисков;
 Количественный анализ рисков;
 Планирование реагирования на риски;
 Контроль рисков;
 Изменение в 6-ом издании PMBOOK
Модуль 10. Управление закупками проекта
 Планирование управления закупками;
 Проведение закупок;
 Контроль закупок;
 Закрытие закупок;
 Изменение в 6-ом издании PMBOOK
Модуль 11. Управление заинтересованными сторонами проекта
 Определение заинтересованных сторон;
 Планирование управления заинтересованными сторонами;
 Управление вовлечением заинтересованных сторон;
 Контроль вовлечения заинтересованных сторон;
 Изменение в 6-ом издании PMBOOK

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

По окончании курса Вы без проблем и штрафов сможете правильно принимать и увольнять работников, устанавливать им неполное рабочее время, предоставлять отпуска независимо от того, кто Вы - бухгалтер или ФЛП с наемными работниками.

Вы научитесь профессионально составлять необходимые локальные и кадровые документы предприятия, отчетность.

Будете отличать переводы от перемещения, узнаете о новинках трудового учета и отпусках.

Присоединяйтесь к курсу, ведь лучше инвестировать средства в свое обучение, чем в штрафы от Гоструда, налоговой службы и Фонда соцстраха.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 110 стр. 25 иллюстраций
Автор: Владимир Якуба

О книге:
Вы знаете, сколько времени уходит на просмотр вашего резюме? По статистике – 8 секунд. Удивлены?

Эта книга поможет сделать ваше CV максимально привлекательным для работодателя. Вы познакомитесь с нестандартными направлениями поиска работы, научитесь продвигать свой личный бренд на рынке труда и правильно выстраивать взаимоотношения с компаниями.

«Фишка» книги – простые и эффективные сценарии диалогов с работодателями, примеры сопроводительных писем, методы самопиара, которые помогут вам гарантированно достичь успеха в поиске работы.

Книга подойдет всем, кто не готов довольствоваться малым и ищет работу мечты.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запись трехдневного тренинга 10 часов в видео, Турция 2015

Технологии выявления личностных черт и характера человека по внешним проявлениям с целью определения годности человека для деятельности его в определенных бизнес ситуациях:

• принятие решений
• инновационных технологиях
• руководство коллективом
• кризис-менеджменте и др

Коммерческий профайлинг строится на новейших разработках Института Современного НЛП
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Поиск работы никогда не будет прежним. Пассивный подход – размести резюме и жди счастливой вакансии – больше не работает. Чтобы карьерная лестница не превратилась в эшафот, нужно уметь искать работу эффективно и создавать правильное впечатление о себе. Руководитель Центра карьерного развития Анна Белохонова более 10 лет занималась подбором кадров и регулярно сталкивалась с одними и теми же ошибками соискателей.

Анна суммирует свой опыт на страницах книги и рассказывает, как:

• понять и сформулировать свое УТП,
• проработать точки контакта с работодателем,
• познакомиться с маркетинговыми и digital-инструментами для продвижения резюме,
• научиться управлять вниманием работодателей и грамотно презентовать свой профессиональный опыт,
• выиграть переговоры о заработной плате.

Эта книга поможет избежать типовых промахов соискателей. Прочитав ее, легко понять логику HR-специалиста, научиться правильно составлять резюме и… получить работу своей мечты.

Дата написания: 2021
Объем: 230 стр. 67 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как мотивировать команду и работать с выгоранием. Диля Сергеева.

Кому подойдет курс?

• Руководителям, владельцам бизнеса. Поймете, почему трудоголизм вредит компании. Сможете правильно мотивировать сотрудников и повысите бизнес-показатели.
• HR-специалистам, тимлидам. Узнаете, как выстроить нетоксичную коммуникацию в компании и грамотно подтолкнуть сотрудников к развитию.
• Коучам, бизнес-тренерам и психологам. Научитесь профилактировать выгорание сотрудников и сохранять ценные для команды кадры.

Чему вы научитесь?

• Распознавать и предотвращать выгорание у себя и команды
• Развивать soft skills сотрудников: коммуникабельность, эмпатию, лидерство и другие навыки
• Продуктивно общаться с коллегами и достигать компромиссов, которыми были бы довольны все
• Заботиться о благополучии команды на удаленке и в офисе
• Формировать корпоративную культуру не на словах, а на деле
• Внедрять систему мотивации, которая будет вовлекать сотрудников и приносить пользу компании

Спойлер: Программа курса

Блок 1. Пять тенденций в управлении персоналом: как выглядит организация с современным подходом к работе?
Блок 2. Как заботиться о сотрудниках компании и почему это важно?
Блок 3. Как выстроить корпоративную культуру, миссию и цели организации?
Блок 4. Как мотивировать сотрудников?
Блок 5. Soft skills: как развивать навыки в команде?
Блок 6. Эмоциональный интеллект: практики для руководителя и команды
Блок 7. Как диагностировать выгорание и работать с ним?
Блок 8. Как выстроить нетоксичную и эффективную коммуникацию в команде?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Саймон Синек, автор бестселлера New York Times, бизнес-тренер и выдающийся спикер, отвечает на вопрос, почему только некоторым компаниям удается создать атмосферу доверия, поддержки и безопасности. Ту атмосферу, которая воспитывает команду уверенных в себе и довольных своей работой людей, готовых решать самые сложные задачи. Почему одним это удается, а другим нет? Ответ прост – лидеры едят последними. На эту мысль Синека натолкнул генерал морской пехоты, который рассказал, что младшие по званию едят первыми, а старшие – последними. Это не правило хорошего тона, лидеры морской пехоты едят последними, поскольку настоящей ценой лидерства является готовность поставить потребности других выше своих собственных. Люди чувствуют себя в безопасности, когда видят, что лидер готов пожертвовать своим комфортом ради команды. Эта книга поможет вам создать так называемый круг безопасности – атмосферу уверенности в рабочем коллективе, и получить сильную, стабильную и продуктивную команду.

• Длительность: 9 ч. 02 мин. 17 сек.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Автор книги – один из опытнейших предпринимателей Кремниевой долины Бен Хоровиц – предлагает эффективные рекомендации по построению и развитию стартапов. При этом ему удается совместить теорию и практику, что повышает ценность книги для всех, независимо от этапа карьеры или жизненного цикла собственного бизнеса. Хоровиц избегает универсальных предписаний. Вместо этого он предлагает лучшие подходы к типичным ситуациям, таким как увольнение сотрудников или продажа бизнеса.

Это книга для менеджеров, предпринимателей и тех, кто только собирается открыть свой бизнес.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чтобы управлять людьми и проектами, руководителю нужно много внимания уделять коммуникации — проводить совещания и встречи, чётко давать обратную связь, презентовать работу команды внутри и вовне компании. На этом курсе мы на практике учим понятно формулировать свои мысли, не бояться сложных переговоров или выступлений и достигать поставленных целей. Деловой коммуникации можно научиться, и мы в этом помогаем.

Как начать общаться по-новому
8 часов
— Расскажем, как устроено обучение на курсе, и поработаем с базовыми установками и стереотипами, которые мешают нам чувствовать себя уверенно во время общения.
— Базовый цикл проектирования коммуникации — анализ аудитории, структурирование своих целей и сообщений, выбор инструментов, оценка результатов.
— Дневник коммуникации.
— Отработка схемы подготовки к важному разговору на воркшопах.

Как найти подход к клиенту, партнеру или коллеге
8 часов
— Разбор рабочего кейса и построение коммуникационной стратегии.
— Анализ аудитории и построение карт эмпатии.
— Анализ своих целей и создание матрицы ключевых сообщений.
— Воркшопы по подготовке к публичной презентации и питчу.

Как выражать мысль понятно и убедительно
16 часов
— Паттерны убеждающей речи.
— Доказательство идей: техника «5 почему» и типичные ошибки в аргументации.
— Контраргументация: как находить ошибки в логике и отбивать критику своих идей.
— Пирамида Минто и другие логические структуры для построения коммуникации.
— Дебаты и публичные выступления в формате «печа-куча».

Как увлекать слушателей
16 часов
— Как рассказывать истории: контраст, масштаб, близость, детали, герой, сообщение.
— Создание и использование метафор.
— Как задавать вопросы, вовлекающие в обсуждение.
— Как использовать интерактивы в выступлении.

Как сделать совещание или встречу конструктивными онлайн и офлайн
8 часов
— Как подготовиться к важному совещанию.
— Роли в организации обсуждения: модератор, фасилитатор, критик, генератор, эксперт, визуализатор.
— Организация работы группы: как вовлекать в обсуждение, вдохновлять и помогать в нём.
— Обратная связь во время обсуждения: как влиять на человека, не обижая его.
— Фиксация процесса обсуждения и результата.
— Модерация дискуссии и публичных выступлений.

Финальный проект: решение кейсов
8 часов
Каждый студент готовит решение коммуникационного кейса: выстраивает свою стратегию, анализирует аудиторию, подбирает инструменты по вовлечению собеседников и готовит своё выступление.

Старт 1 потока 30 сентября
Длительность 2 месяца
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запись 3-х дневного интенсива

Для Кого:
* Для руководителей и собственников бизнеса
* Для начальников отделов продаж
* Для менеджеров по продажам
* Для продавцов и консультантов
* Для стажеров и только начинающих свой путь в продажах
* Для всех кто хочет повысить уровень своих знаний и прибыли в организации

Что будет на интенсиве:
* Ревизия текущего состояния
* Построение новой модели продаж
* Создание эффективной команды продавцов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...