Новые складчины | страница 30

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Десятый вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Целеполагание".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:

• Что такое цель?
• Классификация целей
  
• Цель - Задача - Проблема
• Типы задач
  
• Технология постановки целей SMART
  
• Алгоритм постановки задач
  
• Уровни зрелости сотрудников
  
• Трансактный анализ
  
• Комплиментарные транзакции
  
• Перекрёстные транзакции
  
• Скрытые транзакции
  
• Задачи для рационалов и иррационалов

Автор вебинара:
Евгения Гайденко. Бизнес-консультант, методист, коуч руководителей и владельцев бизнеса.
Опыт работы в области обучения и развития персонала - более 15 лет
Области экспертизы:
❖Разработка методических и презентационных материалов, бизнес-тренингов, вебинаров и обучающих видео-фильмов
❖Организация и проведение ассесмент-центров
❖Коучинг руководителей и владельцев бизнеса
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

• Для собственников бизнеса
• Для директоров и РОПов
• Для амбициозных менеджеров по продажам

Постройте инновационный отдел продаж за 10 последовательных занятий, основанных на пятилетнем опыте команды RocketSales

Система продаж – это финансовый двигатель компании
Хороший двигатель долго и эффективно работает без вмешательств владельца автомобиля. Основная задача руководителя отдела продаж — выстроить систему, на поддержание которой у него уходит не более 20% рабочего времени

Удобная для менеджеров CRM-система
Менеджер по продажам должен работать только там, где CRM-система не может работать без него. А руководитель отдела должен иметь онлайн-доступ к корректной аналитике по продажам.

Система проектного управления
Работа менеджеров по продажам не заканчивается на обработке входящих обращений. В коммуникации с клиентом есть масса действий, от четкости выполнения которых зависит финансовый успех сделки

Качественный облачный backend продаж
Работа с документами, телефония, мессенджеры, инструменты аналитики, модули и виджеты — в мире есть десятки инструментов, которые помогают менеджерам и руководителю быстрее и легче выполнять свою работу.

Философия курса
Большинство компаний в России не использует возможности современных облачных инструментов. CRM-система становится бесполезным хранилищем клиентских данных, работа с клиентами ведется в Excel или блокнотах, задачи менеджерам ставятся в личных чатах и мгновенно теряются.

Мы разработали курс, чтобы помочь компаниям построить современный цифровой отдел продаж.

На курсе мы дадим правильную методологию работы современного отдела продаж и покажем, как реализовать ее через конкретные инструменты.

Программа курса
Основа курса – практический опыт экспертов RocketSales.
Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

Спойлер: Программа курса:

ЗАНЯТИЕ 1
Цифровой отдел продаж
— Курс и его цели
— Разбор стэка инструментов
— Формирование структуры коммуникации
— Принципы коммерческой инфраструктуры
— Сколько стоит инфраструктура отдела продаж

ЗАНЯТИЕ 2
Внутренняя коммуникация ОП
— Зачем продажам нужна Asana
— Портфель/Проект/Задача/Мейлстоуны/Цели
— Как сдавать проекты вовремя и доводить дела до конца
— Доски для сложных проектов/Backlog/Развитие клиентов
— Автоматизация Asana+amoCRM

ЗАНЯТИЕ 3
Бизнес-процессы внутри СRM
— Что такое CRM
— Какие бизнес-процессы должны быть в CRM
— Базовая настройка amoCRM
— Интеграции CRM и каналов коммуникации
— Базовая аналитика
— Расширенная аналитика и дашборд работы менеджеров

ЗАНЯТИЕ 4
Модели продаж
и мотивация сотрудников
— Модели продаж (0-1-2-3)
— Схемы вариативности продаж
— Почему важно обновлять статусы проектов
— Регламент работы в amoCRM
— Мотивация оклад+%
— Оклад+KPI+%
— Индивидуальный план и общий план
—Таблица для сбора мотивации.
— Как описать мотивацию (документ)

ЗАНЯТИЕ 5
Найм и адаптация сотрудников
— Целевой портрет
— Как писать текст вакансии
— Процесс найма в amoCRM
— Процесс найма в Asana
— Как составить программу обучения
— Пример программы обучения
— Структура системы адаптации

МАСТЕР-КЛАССЫ
1. Аналитика в отделе продаж
2. Как внедрить CRM, чтобы она приносила результат
3. Контроль качества
4. Роботы в amoCRM
5. Секретный мастер-класс

Тариф Basic - 20 000₽

• Запись 5 основных занятий
• Запись 4 мастер-классов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Девятый вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Эмоциональный интеллект".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:

• Что такое «эмоция»?
• Что такое эмоциональный интеллект?
• Эмоциональный интеллект на практике
• Эмоциональная культура организации
• Возможные способы оценки эмоционального интеллекта
• Как развивать эмоциональный интеллект и эмоциональную культуру

Автор вебинара:
Елена Кузнецова. Опыт работы в области обучения и развития персонала: 7 лет
Области экспертизы:
❖Эмоциональный интеллект
❖Маркетинг услуг
❖Геймификация
❖Управление знаниями
❖Менеджмент и HR в образовательных компаниях
❖Медиация в образовании
❖ИКТ в управлении и обучении персонала
❖Фасилитация стратегических и рабочих сессий
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Восьмой вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Делегирование и контроль".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:
1. Уровень зрелости сотрудника
2. Делегирование полномочий
3. Контроль работы

Автор вебинара:
Александр Стома. Управляющий партнёр HRedu.ru, управляющий партнёр ТРАДО, опыт работы в бизнесе более 20 лет. Опыт работы в обучении и развитии руководителей и сотрудников более 10 лет. Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, развитие управленческих навыков, построение и оптимизация бизнес-процессов. Консультант, фасилитатор, бизнес-тренер.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Седьмой вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Самоменеджмент: от управления временем к навыкам самоорганизации. Часть 2".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:
1. Тайм-менеджмент. Восприятие времени.
2. Навыки для эффективного распоряжения временем
3. Расстановка приоритетов
4. Структурирование задач
5. Делегирование
6. Совмещение дел
7. Избегание помех
8. Стратегический тайм-менеджмент
9. Тактический тайм-менеджмент
10. Метод «Альпы»
11. Метод помидоров
12. Поглотители времени

Автор вебинара:
Лариса Зорина - создатель и руководитель Лаборатории публичной речи и коммуникации Step2future. Опыт работы бизнес-тренером более 10 лет, обучение среднего и высшего менеджмента ведущих компаний. Профессиональный спикер, ведущий конференций. Сертифицированный коуч. Соавтор настольной навыковой игры «Риторический покер». Специализация: публичные выступления, тайм-менеджмент, эффективная коммуникация.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Шестой вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Самоменеджмент: от управления временем к навыкам самоорганизации. Часть 1".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:
1. Управление временем для рационалов и ирриционалов
2. Подход Бенджамина Франклина
3. Подход Стивена Кови
4. Понятие "эффективность"
5. Управление информацией
6. Ресурсные состояния

Автор вебинара:
Александр Стома. Управляющий партнёр HRedu.ru, управляющий партнёр ТРАДО, опыт работы в бизнесе более 20 лет. Опыт работы в обучении и развитии руководителей и сотрудников более 10 лет. Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, развитие управленческих навыков, построение и оптимизация бизнес-процессов. Консультант, фасилитатор, бизнес-тренер.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Пятый вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Личный бренд".

Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:
1. Личный бренд
2. Как выделяться из общего ряда
3. Этапы построения личного бренда
4. Сила личного бренда
5. Конструктор «OMNI»
6. Бренд в социальных сетях
7. Бренд-конфликт

Автор вебинара:
Алёна Август - эксперт РАСО (Российской ассоциации по связям с общественностью), спикер-тренер ИПП ВШЭ, член альянса KMRussia.
Опыт работы в области обучения и развития персонала 17 лет.
Области экспертизы:

• Разработка и проведение обучающих программ по публичным выступлениям, презентационным навыкам, навыкам переговоров, деловой коммуникации и т.д.
• Проведение сложных переговоров при продаже услуг
• Проведение стратегических и рабочих сессий
• Коучинг руководителей и владельцев бизнеса.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Четвертый вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Лидер в бизнесе".

Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.

Содержание вебинара:
1. Изменение парадигмы. Трансформация лидерства
2. Роль личности лидера в бизнесе
3. Роли управления и лидера (сравнение моделей)
4. Формула лидерства

Автор вебинара:
Анна Киреева - руководитель образовательного проекта СТРАКТИКА, бизнес-консультант.
Опыт работы в области обучения и развития персонала 25 лет
Области экспертизы:
– Разработка и проведение обучающих программ для руководителей;
– Коучинг руководителей и владельцев бизнеса;
– Организация деловых мероприятий, проведение стратегических сессий.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Третий вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Навыки руководителя: стили управления".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.
Содержание вебинара:
1. Тайм-менеджмент для рационалов и иррационалов
2. Стили управления
3. Ситуационное руководство
Автор вебинара:
Александр Стома. Управляющий партнёр HRedu.ru, управляющий партнёр ТРАДО, опыт работы в
бизнесе более 20 лет. Опыт работы в обучении и развитии руководителей и сотрудников более 10 лет. Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, развитие управленческих навыков, построение и оптимизация бизнес-процессов. Консультант, фасилитатор, бизнес-тренер.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Второй вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Навыки руководителя: пути повышения эффективности".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.
Содержание вебинара:
1. Цикл менеджмента
2. Планирование деятельности руководителя
3. Пирамида целей, SMART, принцип Парето, АВС-анализ, матрица Эйзенхауэра,
диаграмма Ганта, Mind Map.
4. Организация работы (Матрица Эйзенхауэра-Кови)
5. Делегирование полномочий
6. Развитие персонала
7. Обратная связь
8. Мотивация персонала
9. Контроль
Автор вебинара:
Александр Стома. Управляющий партнёр HRedu.ru, управляющий партнёр ТРАДО, опыт работы в
бизнесе более 20 лет. Опыт работы в обучении и развитии руководителей и сотрудников более 10 лет. Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, развитие управленческих навыков, построение и оптимизация бизнес-процессов. Консультант, фасилитатор, бизнес-тренер.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар из цикла вебинаров портала HRedu годовой программы обучения руководителей Bosskills (курс из 60 вебинаров для руководителей по четырем направлениям: управление личной эффективностью, управление организацией, управление коммуникациями, управление подчиненными). Программа проходила с октября 2017 по сентябрь 2018 года.
Первый вебинар модуля "Личная эффективность руководителя" на тему "Я - руководитель".
Формат: Видеозапись вебинара + презентация.
Продолжительность: 2 часа.
Содержание вебинара:
1. Компетентность
2. Компетентность и мотивация
3. Менеджмент
4. Парадигма - Действия - Результат
5. Цикл менеджмента (PDCA)
6. Планирование, организация, развитие, мотивирование, контроль
Автор вебинара:​

Александр Стома. Управляющий партнёр HRedu.ru, управляющий партнёр ТРАДО, опыт работы в
бизнесе более 20 лет. Опыт работы в обучении и развитии руководителей и сотрудников более 10 лет. Специализация: проведение стратегических и рабочих сессий, развитие управленческих навыков, построение и оптимизация бизнес-процессов. Консультант, фасилитатор, бизнес-тренер.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Курс на украинском языке

1. Охрана труда: как организовать и кому поручить
2. Средства индивидуальной защиты: кому, как и сколько предоставлять
3. Гарантии, запреты и ограничения для отдельных работников
4. Медицинские осмотры: виды, кто должен проходить, порядок проведения

Спойлер: Программа курса

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс научит выстраивать систему управления процессами и бизнесом для его для масштабирования и сохранять предельную производительность (собственную и команды) на длинных горизонтах.

Ценность
Бизнес делают люди. Маркс писал, что капитал - это форма добавленной стоимости, созданной трудом наемных рабочих. Нет наемных сотрудников - предприниматель не станет капиталистом и останется самозанятым. Большинство оторвавшихся от нуля предпринимателей там и остаются, потому что не умеют строить процессы и масштабировать бизнес: «мне вот надо еще закупить, потом сделать макеты, потом платежки отправить, потом чаты клиентов разгрести, потом …» - так и усыхают, барахтаясь около нуля.
Хороший предприниматель - почти всегда плохой управленец, т.к. его никто не научил управлять. Научиться управлять автомобилем - просто. У него всего 1 руль и 2 (или 3) педали - и то на это уходит 30-50 часов. У людей руля нет, педалей нет.. кнопок тоже.

На курсе по менеджменту мы научим не только эффективно добиваться максимума от себя самого и сотрудников (а их еще нанять надо!), но и строить эффективное управление бизнесом - так, чтобы kpi, sla и canban стали ежедневной рутиной, а не умными словами в интервью. Управление - всего лишь навык, такой же как продажи или езда на велосипеде.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд. Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

ДЛЯ КОГО
Предприниматель или хочу им быть

• Соберете команду и построите систему управления ей: опишите процессы, выделите KPI и SLA, организуете процессы планирования и контроля.
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Подготовите бизнес для масштабирования
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Начинающий руководитель или хочу им быть

• Освоите все функции управления: планирование, организацию, мотивацию, контроль, оперативное реагирование и найдете баланс между ними
• Внедрите современные методики управления процессами и проектами
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О материале
Только внедрение правильной мотивационной схемы может увеличить продажи на 20%, без особых затрат денег. А у кого-то так вообще может произойти чудо и всё взлететь х2.

Но. Мотивационная схема из серии "оклад + процент" уже не работает. Не абсолютно. Но эффект такого подхода лишь заставляет людей приходить на работу и делать базовые вещи. А не продавать, как Вам бы хотелось.

И в последнее всё больше и больше бизнесменов начали это понимать.

Именно поэтому мы и создали довольно простой шаблон мотивационной схемы адаптированный специально для b2b и услуг. И уже оттестированный на сотнях наших клиентов.

Причём, если раньше мы делали только индивидуальные схемы для отделов продаж, то сейчас осознали, что эффективные схемы похожи между собой. Отличается лишь 2-4 критерия.

А значит, решили поступить честно.

Взяли максимально напичканную схему и сделали из неё шаблон. Усилив его подробной инструкцией, как и что нужно менять, чтобы сделать идеальный вариант для себя.

Так что, у меня хорошие новости, всё что Вам остаётся - подставить свои данные и внедрить получившуюся мотивационную схему в своём отделе продаж. И конечно, наслаждаться эффектом.

КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Формат: word-файл + excel-файл;
Наполнение: подробная инструкция + шаблон с формулами
Подходит: b2b и услуги;
Вид продаж: все. Исключения - цикл сделки от 1 года;
Время адаптации: ±60 минут
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Создайте собственную инфраструктуру эффективного управления проектами и задачами, используя знания экспертов и лучшие облачные инструменты в мире

Итак, за 8 занятий вы научитесь:

Управлять командой и проектами
Все ставят задачи всем и занимаются ничем?
На курсе вы создадите систему регламентов и сделаете управление - понятным, структурированным процессом достижения стратегических целей.

Комбинировать методологии
Мало просто знать, что такое Scrum, Agile, Kanban или Waterfall. Нужно уметь брать лучшее из каждой методологии и собирать свою, наиболее эффективную для компании.

Ставить задачи
Казалось бы, что тут сложного?
И все же, 90% задач доводятся до 90% результата и остаются в нем навсегда. Мы разберемся, почему, и как вы можете на это влиять.

Делегировать себе и сотрудникам
Вдруг сотрудники не справятся?
Каждый руководитель прошел через этот страх. Мы покажем, как система управления помогает справиться с ним раз и навсегда.

Внедрять Asana и работать в ней
Бездействие сотрудников и недостаток прозрачности их работы сильно тормозят прогресс проектов. Проверьте на себе магический эффект поговорки «Хочешь сделать хорошо — сделай это сам поставь таск в Asana».

Вдохновлять команду
Отделы живут своей жизнью и обвиняют друг друга в отсутствии прибыли? Вы своими глазами увидите, как все меняется, когда каждый берет ответственность за процесс и ощущает, как его действия влияют на развитие компании.

Управление проектами — ключевой навык любого человека

• Открыть компанию — это проект
• Увеличить продажи в два раза — это проект
• Выпустить новое видео на YouTube — это проект
• Сделать ремонт в офисе или собственной квартире — тоже проект, которым нужно правильно управлять.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...