Новые складчины | страница 18

​

Комплексная программа по развитию личной эффективности и ключевых компетенций руководителя, необходимые каждому профессионалу, который думает о своем развитии. Курсы из обновленной программы MBA City Business School.

Всего за 20 дней вы сможете:

• Эффективно использовать свое время
• Правильно делегировать полномочия
• Увеличить свою личную эффективность
• Принимать взвешенные и эффективные решения
• Выстраивать отношения с коллегами и партнерами

• Защищать свою идею перед руководителями
• Вырабатывать стрессоустойчивость
• Лидировать в команде единомышленников
• Выстраивать свой собственный бренд
• Публично выступать и не бояться аудитории

Содержание программы
Тайм-менеджмент
Максимизация личной эффективности
Критическое мышление и принятие решений
Личный брендинг
Деловые коммуникации
Навыки публичных выступлений
Эмоциональный интеллект

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как внедрить систему в бизнес на 10 лет вперёд?

Программа обучения пакета "Собственник":

Модуль 1. Фокус собственника бизнеса

• Загрузка собственника
• Карта фокуса собственника
• Как выйти из операционки
• Приоритизация фокуса собственника

Модуль 2. Проектное управление. Задачи

• Боли руководителя. Что такое проектное управление
• Задачи. Типы задач
• Формула делегирования
• PDCA-цикл и бэклог задач
• Как выбрать таск-менеджер

Модуль 3. Проектное управление. Ритуалы управления

• Ритуалы управления. Недельное планирование
• Брифинги и совещания
• Ретроспективы
• Этапы внедрения. Утечки

Спойлер: Модуль 4-14

Модуль 4. Поиск и работа с персональным ассистентом

• Зачем нужен персональный ассистент
• Какие функции может брать на себя ассистент
• Поиск персонального ассистента. Воронка отбора
• Собеседование
• Введение ассистента в работу
• Ошибки при работе с ассистентом

Модуль 5. Дорожная карта – как расписать и распределить задачи по отделу

• Дорожная карта
• Как подготовиться к составлению дорожной карты
• Саботаж сотрудников

Модуль 6. Создание и внедрение организующей схемы

• Презентация спикера
• Что такое оргсхема
• Где можно создать оргсхему. Выбор ПО
• Внедрение оргсхемы

Модуль 7. Статистики. Как внедрять и контролировать

• Зачем бизнесу метрики
• Кейсы использования метрик
• Вопросы при внедрении метрик
• Лучшие практики по внедрению метрик

Модуль 8. Корпоративный портал

• Что такое корпоративный портал
• Типичные ошибки внедрения корпоративного портала
• Корпоративный университет
• Создание и внедрение корпоративного портала
• Частые ошибки при внедрении
• Наполнение КП на примере Platrum
• Функционал Platrum

Модуль 9. Система мотивации руководителей

• Система мотивации
• Как мотивировать разные поколения
• Ценностное предложение сотруднику
• Материальная мотивация
• Ключевые показатели эффективности
• Как начать внедрение
• Выгорание

Модуль 10. Корпоративная культура

• Корпоративная культура
• HR Бренд
• 5 пороков команды

Модуль 11. Легко не будет. Стратегическое мышление

• Презентация спикера
• Стратегическое управление
• Функции собственника
• Целеполагание
• Пошаговый план выхода из операционного управления

Модуль 12. Принципы эффективности отдела продаж

• Знакомство со спикером
• Что такое отдел продаж
• Аудит
• Регламенты ОП
• Скрипты

Бонус

• Как эффективно начать переговоры
• Выявление потребностей
• Техники презентации в продажах
• Работа с возражениями
• Как закрыть сделку
• Конфликты в продажах

Модуль 13. Управление отделом продаж

• Мотивация для ОП
• Найм и адаптация менеджера отдела продаж
• РОП
• Менеджмент

Модуль 14. СRМ система в отделе продаж

• Приветствие спикера
• CRM системы
• Бизнес-процессы
• Архитектура
• Дашборды
• Программы автоматизации процессов
• Виджеты

Модуль 15. Управление проектом Bitrix High level

• Регистрация и вход в Битрикс24. Основные настройки
• Живая лента и поиск по Битрикс24
• Задачи
• Работа со списком и с режимами визуального отображения задач
• Работа с группами и проектами
• Календарь. Основные настройки
• Рабочие отчеты

Модуль 16. Финансово-управленческий учет

• Виды отчётов
• Финансовая модель
• Расчет оборотного капитала
• Баланс
• Выявление ключевых показателей
• На что влияют изменения в оборотном капитале
• Роль программ в учёте

Дополнительные модули

Модуль 1. Как добиться повышения. Проблемы и решения

• Как добиться повышения
• Качества идеального сотрудника
• За что собственник готов платить больше
• Проблемы и решения

Модуль 2. Личная эффективность

• Как доводить дела до результата
• Формула делегирования
• Базовый путь к решению проблем
• Эффективное управление личным временем

Модуль 3. ЦКП. Регламенты и инструкции

• Приветствие спикера
• Ценный конечный продукт
• Что такое регламент и зачем он нужен
• Карта процесса
• Разработка регламента
• Носитель компетенции. Какие вопросы задавать
• Тестирование на знание регламента
• Что такое должностная инструкция и зачем она нужна
• Карта должности
• Разработка должностной инструкции
• Внедрение должностной инструкции

Модуль 4. Системный менеджер

• 4 типа менеджмента
• Неправильный менеджмент
• Правильный менеджмент
• Как победить несистемность предпринимателя
• Как работать с предпринимателем
• Планирование с руководителем
• Работа по ходу дня

Модуль 5. Избавление руководителя от рутины

• Карта освобождения собственника
• Обращение к собственнику
• Приоритезация освобождения
• Создание и внедрение регламентов по освобождению собственника

Модуль 6. Поиск и контроль подрядчиков

• Общие проблемы работы с подрядчиками
• Компания подрядчик

Модуль 7. Бизнес процессы

• Бизнес как совокупность бизнес-процессов
• Декомпозиция бизнес-процессов
• Классификация БП
• Управление бизнес-процессом

Модуль 8. Взаимодействие отделов

• Ценный конечный продукт
• Взаимодействие отделов
• Как составить карту взаимодействия отделов
• Протокол утечек

Модуль 9. Должностные инструкции, что это и как внедрить

• Что такое должностная инструкция и зачем она нужна
• Карта должности
• Разработка должностной инструкции
• Внедрение должностной инструкции

Модуль 10. Отдел контроля качества

• Функции отдела контроля качества. Кому и зачем он нужен
• Подготовка к внедрению ОКК
• Экспертный ОКК. Продвинутые функции ОКК
• Запуск фиксации нарушений
• Найм менеджера ОКК
• Система мотивации на основании ОКК
• Создание журнала роста

Модуль 11. Система мотивации для линейных сотрудников

• Как мотивировать разные поколения
• Ценностное предложение сотруднику
• Система мотивации
• Материальная мотивация
• Ключевые показатели эффективности
• Как начать внедрение
• Выгорание

Модуль 12. Воронка найма на потоковые позиции

• Концепция A-Players
• Матрица A-Players
• Как создать команду A-Players
• Воронка найма на потоковые позиции
• Профиль должности
• Описание вакансии
• Воронка рекрутинга
• Таргет на вакансию
• Ассесмент
• Хедхантинг

Модуль 13. Собеседование и отбор на потоковые позиции

• Собеседование и отбор на потоковые позиции
• Структурированное интервью
• Удаленный найм
• Интервью с руководителем
• EXIT-интервью

Модуль 14. Система адаптации на потоковые позиции

• Адаптация
• Job-Offer
• Хендбук

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

​

Курс 2022 года от Михаила Гребенюка.
Программа:

Модуль 1. Кризис менеджмент

• Откуда брать энергию, когда всё вокруг рушится
• Сокращение расходов и накопление резервных запасов
• Работа над боевым духом команды в сложные времена
• Усиление торговых предложений, антикризисные офферы и маркетинг
• Управление в кризис: ключевые показатели, планерки, контроль, мотивация
• Ключевые показатели бизнеса

Модуль 2. Кризисный маркетинг

• Работа с клиентской базой: что делать, когда забанили Facebook, Google и Instagram
• Карта персонажей
• Ключевые маркетинговые антикризисные стратегии
• Удержание лояльных клиентов через RFM-анализ и точки касания

Модуль 3. Фундамент будущего компании

• Как раскладывать декомпозицию на рост чистой прибыли и собирать бизнес модели в Excel (сначала заработай миллиард в Excel, просчитай все риски и запускай)
• Формирование костяка управления: как понять, кто потенциальный руководитель и директор в компании, и как их растить
• Настройка управления: мотивация, поддержка, стимуляция, наказания — создание здорового климата в компании, который создает результаты
• Ключевые отчеты владельца, директоров и руководителей: как их читать и какие решения принимать
• Стресс-тест текущей модели и планирование на 10 лет. Приглашенный спикер: Юлия Галимова

Модуль 4. Боевой маркетинг и конверсии

• Позиционирование на рынке: как создавать мощное продающее УТП. Как разбирать звонки и встречи продавцов, чтобы быстро растить конверсии
• Что сильнее всего влияет на конверсии сайтов: разбор лучших инструментов
• Идеальное продающее коммерческое предложение: структура, заголовки, оформление
• Как писать продающие тексты и сценарии для любой площадки: заголовки, структура, вовлечение, работа с охватами

Модуль 5. Управление командой

• Ключевые планерки в компании: как, когда и зачем их вести
• Боевые планы руководителей Resulting
• Утренняя координация руководителей Resulting
• Вечерняя координация линейных сотрудников Resulting
• Как проводить стратегические сессии и передать ответственность руководителям
• Предсказание поведения сотрудников: как понять, почему человек приуныл, кто уволится, а кто будет хорошим работником
• Как собеседовать ТОПов — на что обращать внимание и как вводить в должность
• Как создавать внутри компании рабочее давление, которое влияет на результаты

Модуль 6. Финансы

• Как распределять финансы, чтобы была прибыль и на все хватало
• Система управления деньгами: утверждение и оплата заявок на траты

Дополнительные уроки

• Защита интеллектуальной собственности в бизнесе. Урок от Сергея Мартынюка
• ЭГО

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса

Модуль 0. Начало
* Введение в курс
* Знакомство с алгоритмом построения отдела продаж
* Подготовка книги по продажам
* Изучение как наши клиенты принимают решение о покупке
* Изучение конкурентов
* Как выстроить систему обучения отдела продаж
* Задачи и правила работы
* Что должен знать менеджер
* Разработка инструкций
* Работа с убеждениями менеджеров
* Распространенные ошибки в управлении отделом продаж

Модуль 1. Система мотивации в отделе продаж
* Как выбрать систему мотивации, которая будет работать
* Материальная мотивация
* Нематериальная мотивация

Модуль 2. Эффективный руководитель отдела продаж
* Составление портрета руководителя отдела продаж
* 6 ключевых функций РОПа
* Когда нанимать РОПа
* Грубейшие ошибки владельцев бизнеса

Спойлер: Модуль 3-10

Модуль 3. Запускаем воронку найма
* С чего начать поиск кандидатов
* Оформление и публикация вакансии
* Требования к кандидатам
* Как подготовиться к интервью
* Система мотивации на период стажировки
* Как провести стажировку
* Оценка кандидатов

Модуль 4. Этапы продажи
* С чего начинается коммуникация с клиентом
* Выявление потребностей
* Презентация продукта
* Баланс сомнений и ценности
* Закрытие сделки

Модуль 5. Техники продаж
* 20 техник для удаленных продаж
* 30 техник работы с возражениями
* СПИН-продажи

Модуль 6. Скрипты и речевые модули
* Когда нужны скрипты
* Подготовка к составлению
* Тестирование
* Оптимизация и корректировка
* Точки контроля

Модуль 7. Воронка продаж
* Сегментация клиентов
* Построение воронки продаж
* Типы воронок продаж
* Расчет конверсии воронки продаж
* Ошибки в работе с воронкой продаж
* Оптимизация воронки продаж
* Как влиять на конверсию отдела продаж

Модуль 8. Автоматизация
* Виды CRM систем
* Настройка CRM-системы
* Набор тех. инструментов для управления отделом продаж
* Task менеджеры
* Программы для создания скриптов
* IP-телефония как инструмент
* Сквозная аналитика
* AmoCrm
* Bitrix
* Геткурс: платформа для продажи и проведения обучения

Модуль 9. Аудит работы сотрудников
* Виды аудита
* Метрики аудита
* Аудит: как проводить, что проверять
* Система и регулярность

Модуль 10. Менеджмент
* Основные принципы работы менеджеров
* Планирование, контроль, цели
* Ключевые метрики отдела продаж
* Ежедневные и еженедельные отчёты руководителя отдела продаж и менеджеров
* Ошибки ведения отчётности

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс научит выстраивать систему управления процессами и бизнесом для его масштабирования и сохранять предельную производительность (собственную и команды) на длинных горизонтах.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд
Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Ценность

Бизнес делают люди. Маркс писал, что капитал - это форма добавленной стоимости, созданной трудом наемных рабочих. Нет наемных сотрудников - предприниматель не станет капиталистом и останется самозанятым. Большинство оторвавшихся от нуля предпринимателей там и остаются, потому что не умеют строить процессы и масштабировать бизнес: «мне вот надо еще закупить, потом сделать макеты, потом платежки отправить, потом чаты клиентов разгрести, потом …» - так и усыхают, барахтаясь около нуля.

Хороший предприниматель - почти всегда плохой управленец, т.к. его никто не научил управлять. Научиться управлять автомобилем - просто. У него всего 1 руль и 2 (или 3) педали - и то на это уходит 30-50 часов. У людей руля нет, педалей нет.. кнопок тоже.

На курсе по менеджменту мы научим не только эффективно добиваться максимума от себя самого и сотрудников (а их еще нанять надо!), но и строить эффективное управление бизнесом - так, чтобы kpi, sla и canban стали ежедневной рутиной, а не умными словами в интервью. Управление - всего лишь навык, такой же как продажи или езда на велосипеде.


Наши принципы

80/20
80% результата достигается 20% умений. Именно эти умения мы формируем в школе за минимум времени.

Hard skills first
«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.

Навыки напротив рисков
Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их в достаточном объеме.

Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин
Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.

Practice makes perfect
Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.



Как проходит обучение

1,5 месяца. Курс состоит из 9 модулей
Курс можно проходить в любом темпе в течение 6 недель.
Каждый модуль состоит из 3-13 уроков. Пройти весь курс в срок можно, если работать над курсом каждый рабочий день в среднем не менее 2.5 часов!

Пакет "Знания" без потока

1. 9 модулей, 53 урока (20 часов видео)
2. Презентации по всем урокам
3. Запись всех уроков бессрочно

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы в бизнесе, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве руководителя.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Даты проведения: 16-27 января 2023 г.

ПОЧЕМУ РЕКРУТИНГ - ЭТО - самое главное для преуспевающего в бизнесе сетевика в 2023 году?
“Самое основное - это рекрутинг, именно он приносит деньги, создает структуру и обеспечивает будущее сетевикам”.

Сетевики – это те люди, которые умеют мечтать, но, чтобы мечта стала реальностью, нужно уметь рекрутировать. Иначе, Ваша мечта так и останется мечтой, как и у большинства сетевиков».

80% сетевиков так НИКОГДА и не смогут построить структуру, т.к. не умеют рекрутировать.
Вы обязаны миновать это безденежное большинство, научиться рекрутировать и создать бизнес своей мечты.

Программа конференции:

• Что работает сейчас в рекрутинге и что в нем давно не работает, основные заблуждения сетевиков.
• Соц. сети и SMM продвижение для МЛМ. Мифы и реальность
• Как работает автоматический рекрутинг, плюсы и минусы. Что обязательно нужно использовать в своем бизнесе.
• Обзор самых эффективных соц. сетей для МЛМ
• Самый высоко-конверсионный сценарий рекрутинга 2022 года. Что из него нужно взять на вооружение в 2023 году.
• Автоворонки в МЛМ, их специфика и практическое применение.
• Все о рекрутинге, который приносит реальные деньги
• Специфика рекрутинга, рассчитанная на долгосрочные продуктивные отношения в команде.
• Правильная дупликация и самые ужасные ошибки онлайн, которые Вы не должны дуплицировать

Для кого?
1. Для НОВИЧКОВ.
Конференция создана так, чтобы прежде всего полноценные знания по рекрутингу получили новички индустрии, которые не должны потерять свое время впустую и разочароваться.

2. Для ОПЫТНЫХ СЕТЕВИКОВ.
Основной блок подготовлен для опытных сетевиков, которые хотят подключить к своему бизнесу могущество онлайн технологий и не наступить в коварные капканы, как абсолютное большинство сетевиков в 2022 году.

3. Для ТОП ЛИДЕРОВ.
Четкие и ясные тренды, где нужно инвестировать свое время и каким образом не допустить ошибок и получить деньги в синергетических формах рекрутирования онлайн и офлайн.


Организатор конференции - Всеволод Татаринов.
Спикеры конференции: Исключительно практики и эксперты в своем направлении.

Спойлер: Спикеры

ВСЕВОЛОД ТАТАРИНОВ:
Легендарный российский бизнес-тренер,
за плечами которого более 32 лет бизнес-практики

Тема: 5 правил, которые реально управляют Вашим доходом в МЛМ

МИХАИЛ МАЛАНИЧЕВ?
ТОП Лидер компании LR. Начинал с нуля и за первые 2 года создал сеть более 10 000 человек в 20 городах.

Тема: Система рекрутинга. Предпринимательский подход

ДМИТРИЙ ТИШАНСКИЙ:
Личный рекорд: 186 партнеров в 1-ю линию в МЛМ за 31 день

Тема: 10 шагов от 0 до $40.000 в месяц в Сетевом бизнесе

РАИСА ТАТАРЕНКО:
Дипломированный Бизнес Психолог в МЛМ. Бизнес-Стратег.

Тема: Как выйти на доход от 100 тыс в сетевом бизнесе за 3 месяца?

ВАЛЕНТИНА ПРОКОФЬЕВА:
Эксперт в области эффективного наставничества.

Тема: Работа с командой

ИРИНА КОЗУБ:
Топ-Лидер Siberian Wellness

Тема: Самый эффективный инструмент рекрутинга в 2023 м году или как достичь своих целей за год

ДИАНА ИЛЬИНА:
Сертифицированный специалист в сфере smm, копирайтинга и продвижения. Сертифицированный тренер-преподаватель.

Тема: Тренды Instagram 2023. Что делать mlm-предпринимателям для привлечения клиентов и партнеров

АНТОН АГАФОНОВ:
Совладелец IT компании.

Тема: Будущее сетевого маркетинга

ТАТЬЯНА ПРОСИНА:
2 топ ранга в сетевой кампании за 9 месяцев

Тема: Работа с линейными предпринимателями, экспертами в сетевом.

АННА БЫКОВА:
2 топ ранга в сетевой кампании за 9 месяцев

Тема: Как рекрутировать в телеграм. 5 лучших способов

ГУЛЬНАЗ ХАЛИМОВА:
Максимальный чек 28 000 000 рублей в месяц!

Тема: Рекрутинг 23 года

КОНСТАНТИН КИРСТ:
Основатель компании АВИЦЕННА ГРУПП

Тема: Психология рекрутинга.

АЛЕНА МИГАЧЕВА И АННА ХРИСТЮК:
Более 20-ти человек благодаря нашей системе вышли на шестизначные доходы

Тема: Как запустить новичка в бизнес за 14 дней? Пошаговый план.

ТАТЬЯНА ДИТМАН:
Автор методики личностной трансформации «Любой можно стать любым»

Тема: Психология рекрутинга.

АЛЕКСАНДР ЗАБЕЛИН:
Сформировал товарооорот более 1 500 000$ за год через методы продвижения в Инстаграм

Тема: Как закрывать 7 сделок из 10 даже если ты не продажник?

ТОГРУЛ ГАСАНЗАДЕ:
Топ Лидер итальянской компании «LNS»

Тема: 3 Актуалочки в МЛМ.

НАТАЛЬЯ ПАВЛОВА:
Лидер компании Siberian Wellness

Тема: YouTube для рекрутинга в МЛМ. Всё, что нужно знать и уметь сетевику для рекрутинга через YouTube.

ДИНА САРАНСКОВА:
Лидер сетевой компании входящей в первую десятку компаний прямых продаж

Тема: Волшебство рекрутинга в инстаграм.

НАТАЛЬЯ ТАРХОВА:
МЛМ - предприниматель , коуч -эксперт

Тема: Скрипты продаж в МЛМ ! Как легко пригласить в МЛМ.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Обучающая программа

"Курс на кадры"
это полноценная система знаний и навыков,
которая изменит Ваш подход к кадровому делопроизводству,
поможет предпринимателям построить систему управления персоналом, защитить свои капитал и репутацию,
подготовит специалистов для решения бизнес-задач

Результат
Вы - предприниматель / руководитель организации:
▫️построите систему в бизнесе
▫️научитесь управлять персоналом с помощью кадровых документов, защищать капитал и репутацию
▫️перестанете бояться проверок и токсичных работников
▫️получите антикризисные кадровые решения
▫️узнаете, как оптимизировать кадровые процессы и фонд оплаты труда, применяя возможности Трудового кодекса
▫️снимите налоговые риски с помощью кадрового учета

Программа базовый уровень
Шаг 1. Начинаем
Шаг 2. Организуем
Шаг 3. Разрабатываем
Шаг 4. Заключаем и оформляем
Шаг 5. Учитываем
Шаг 6. Отпускаем
Шаг 7. Оплачиваем
Шаг 8. Гарантируем и компенсируем
Шаг 9. Изменяем и отстраняем
Шаг 10. Увольняем

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:
Модуль 1. Готовим продающее резюме и продающие сопроводительные письма. Техника и практические примеры.
Модуль 2. Подготовка к собеседованию с нуля. Практика успешной самопрезентации.
Модуль 3. Как ответить на стандартные вопросы на собеседовании и приятно удивить работодателя? Учимся на практике отвечать на вопросы.
Модуль 4. Как ответить на каверзные вопросы на собеседовании? Как быстро распознать неадекватного работодателя?
Модуль 5. Как провести выгодные переговоры о зарплате?
Практические тренировки.
Модуль 6. Как ускорить поиск достойной работы в 3-4 раза?

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Ольга Чумакина о продвинутых методах подбора персонала и digital технологиях

Программа

01. Новая эра в подборе персонала
02. Фундаментальные основы сорсинга
03. Кого ищем: про поисковую матрицу и диагностику позиции
04. Boolean search
05. Boolean search. Управляем результатом
06. Поиск в социальных сетях
07. Как поддерживать подбор в социальных сетях
08. Эффективный профиль рекрутера
09. Парсинг в социальных сетях и профессиональных форумах
10. Практикум по поисковым техникам
11. Развитие рекрутера
12. Специальные темы для IT подбора

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В онлайн-образовании я с 2012 года и долгое время работал без большой команды, просто с одной помощницей. В 2020 году у меня появился технический специалист, техническая поддержка и кураторы. На тот момент мне этого хватало.
У меня долгое время не было планов по масштабу. Теперь они есть.

И за последние 2 месяца я активно преуспел в этом направлении. Сейчас я строю компанию и как раз сам изнутри пошагово создаю сильную команду под руководством своего наставника.

Сейчас у нас есть уже бизнес-ассистент, проджект-менеджер и руководитель отдела продаж (он строит отдел продаж с нуля). Идет найм менеджеров продаж. Есть видение, стратегия на год и план на квартал.

И теперь у меня есть эффективные инструменты по созданию первой мини-команды для масштабирования онлайн-школы. Я их сам внедрил лично, проверил - работают!

И я решил записать новый экспресс-курс для тех, кто тоже планирует масштабироваться и понимает уже, что нужна команда.

Это будет серия видео-уроков. Готовы они будут 15 февраля.

Спойлер: Что будет внутри видео курса:

Блок 1. Концепция сильной мини-команды

- Сильная и слабая команда: плюсы и минусы
- Что привлекает слабых сотрудников?
- Что привлекает сильных сотрудников?
- Как создать сильную команду, если у вас ограниченный бюджет?
- Первый шаг перед созданием сильной мини-команды
- Структура мини-команды для масштабирования онлайн-школы
- К чему нужно быть готовым при найме сильных людей в команду?
- Что нужно, чтобы люди себя окупали в первый месяц работы?

Блок 2. Бизнес-ассистент

- Кто такой бизнес-ассистент и зачем он нужен?
- Задачи, которые решает бизнес-ассистент
- Где искать бизнес-ассистента?
- Система мотивации для бизнес-ассистента (оплата)
- Пример вакансии на бизнес-ассистента
- Тестовое задание для бизнес-ассистента
- Вопросы для проведения собеседования с бизнес-ассистентом
- Критерии хорошего бизнес-ассистента
- Задачи на испытательный срок для бизнес-ассистента
- Как выстроить эффективную работу с бизнес-ассистентом

Блок 3. Проджект-менеджер

- Кто такой проджект-менеджер и зачем он нужен?
- Задачи, которые решает проджект-менеджер
- Когда пора нанимать проджект-менеджера?
- Где искать крутого проджект-менеджера?
- Система мотивации для проджект-менеджера (оплата)
- Пример вакансии на проджект-менеджера
- Вопросы для проведения собеседования с проджект-менеджером
- Критерии хорошего проджект-менеджера
- Задачи на испытательный срок для проджект-менеджера
- Как выстроить эффективную работу с проджект-менеджером?

Блок 4. Руководитель отдела продаж (РОП)

- Как такой РОП?
- Зачем нужен РОП в стартапе?
- Когда пора нанимать РОПа?
- Где искать крутого РОПа?
- Система мотивации для РОПа в стартапе
- Как проводить собеседование на вакансию РОПа?
- Критерии хорошего РОПа
- Задачи на испытательный срок для РОПа
- Action-план по созданию отдела продаж с нуля
- Как выстроить эффективную работу с РОПом

Блок 5. Воронка найма

- Ключевые незаметные ошибки в найме сотрудников в онлайн-школе
- Что такое воронка найма сотрудников и зачем она нужна?
- Из чего состоит воронка найма?
- Пример воронки найма для бизнес-ассистента (реальный кейс)
- Пример воронки найма для проджект-менеджера (реальный кейс)
- Пример воронки найма для РОПа (реальный кейс)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сотрудничество — главное слово тысячелетия. Данный тренинг проверен на самых взыскательных участниках. Он позволит вам проводить тренинги для команд, которые остро нуждаются в качественном прорыве и/или находятся на этапе организационной трансформации.
Старые идеи в модном обличии. Красивый, глубокий и очень своевременный тренинг с подробным мануалом и методическими материалами.
Пакет состоит из готовой оформленной программы, методички и доп. материалов, даны подробные аудио-комментарии, набор упражнений, адаптированная презентация.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Автор тренинга:
Людмила Морозова - сооснователь TSQ Consulting
Эксперт по разработке миссии и видения компании и работе с корпоративной культурой
Ключевая компетенция: разработка видения и стратегии организации
Проводит более 50 стратегических сессий для компаний среднего и крупного бизнеса в год
Работает с компаниями: Coca-Cola, X5 Retail Group, Michelin, Норникель, Fazer, Газпром нефть, Вымпелком, Герофарм и др.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Третьей позиции в этом лучшем из миров пока не предусмотрено. Если не управляете Вы, то управляют Вами. Для достижения своих целей руководитель должен использовать, не будем стыдиться этого слова, труд своих подчинённых.
Управление – это профессия, и она мстит за дилетантские подходы. Для многих руководителей система корпоративного управления представляет, в терминах кибернетики, «чёрный ящик». Факт его работы очевиден, а ключевые принципы не понятны. Результат?
Курс необходим:

• Первым лицам, собственникам и генеральным директорам с командой
• Руководителям, имеющим полномочия для преобразований в компании
• Руководителям, заинтересованным усилить свои компетенции

Формат: Видео уроки (8 видео уроков)
Общая продолжительность видео материалов: 5 ч. 20 мин.
Дополнительные материалы: вместо рабочей тетради - полноценная книга автора по теме онлайн-курса ("Вы или вас - профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя", 500 страниц).

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

1. Аксиоматическая база профессионального управления: что надо знать и уметь, роль принуждения и его рациональное совмещение с другими «векторами», устранение нравственных, этических и психологических противоречий, уместность и обязательность применения в условиях повышения сложности рынка.
2. Управленческие операционные системы: на каких принципах может быть построена профессиональная эксплуатация, сравнительные преимущества и недостатки, возможности, принципы и последствия совмещения в пределах одной компании, от чего должен зависеть выбор оптимальной системы.
3. Регулярный менеджмент: зачем и как: понятие, история, ключевые принципы, особенности применения, возможности для организации профессиональной эксплуатации, условия и целесообразность практического применения в реальном бизнесе;
4. Система корпоративного управления – как работает «чёрный ящик»: типичные ошибки в процессе интуитивного конструирования, к чему приводит стремление получить компанию с «одной кнопкой», бывают ли в менеджменте «волшебные таблетки» и почему «современные технологии» часто не работают;
5. Системный подход к управлению сотрудниками: технология и культура EXECUTION, почему этот термин трудно перевести на русский язык, что эта технология даёт компании, на что опирается и какие типичные ошибки совершают компании в стремлении рационализировать управление;
6. Компетенции руководителя – что должен уметь использовать профессионал: как обеспечить действительно профессиональный подход к управлению сотрудниками и каким инструментарием можно и нужно повысить точность оперативного управления;
7. Как обеспечить правильную мотивацию сотрудников: возможные позиции сотрудников к системе управления, методы влияние позиций на выбор поступков в рабочих ситуациях, методы воздействия на изменение позиции, «Векторная диаграмма» регулярного менеджмента;
8. Почему «Низы не хотят» и что с этим делать: настройка элементов, позволяющих сформировать нужное – в зависимости от целей и стратегии компании - соотношение мотивации, принуждения и поддержки.
9. Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества: стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки – стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы.

В результате вы получаете:

• Основы технологии Execution, принципы профессиональной эксплуатации подчинённых и конвертацию своего опыта в чёткую систему координат;
• Понимание функции принуждения – при несомненной важности заинтересованности – и её оптимального включения в свою практику;
• Правильные подходы к организации взаимодействия с подчинёнными;
• Инструменты, существенно повышающие фокусировку, системность и эффективность управленческих воздействий на подчинённых;
• Возможности для рационального внедрения технологий для повышения точности и результативности управления;
• Упражнения для конвертации новых знаний в практику управления.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Спойлер: Программа курса

Модуль 1. Как придумать продукт: аналитика и исследования
Разберём процесс создания продукта, научим тестировать и выводить его на рынок. Вы узнаете, как корректировать продукт и выбрать правильный путь его развития.

• Что такое продукт и валидация идей продукт
• Customer Discovery
• Создание MVP
• Цикл проверки гипотез HARDI
• От MVP к продукту

Модуль 2. Управление продуктом на основе финансовых показателей
Расскажем, какие финансовые метрики нужно анализировать, чтобы запустить продукт, управлять им и искать точки роста бизнеса. Вы сможете оценить рентабельность своего продукта и понять, как вывести его на точку окупаемости.

• Сделка, воронка и юнит
• Юнит-экономика
• P&L и критерии учёта статей расходов и доходов
• Продуктовый анализ сайта
• Анализ рынка и конкурентов
• Различия управления B2B и B2C
• Диджитализация офлайн-бизнеса

Модуль 3. Продуктовая аналитика
Разберём виды метрик и как их валидировать. Изучим фреймворки продуктовых метрик AARRR и HEART, потренируемся составлять карты метрик на примере нескольких продуктов. Вы узнаете инструменты анализа, познакомитесь с дашбордами и видами отчётов. Научитесь собирать данные и оценивать их эффективность.

• Ключевые метрики IT-проектов и способы их измерения
• Выбор KPI и построение карты метрик для своего продукта
• Инструменты сбора и анализа данных
• Настройка инструментов и способы сбора данных
• A/B-тесты: дизайн, проведение, анализ результатов, принятие решений

Модуль 4. Построение эффективного пользовательского опыта (UI/UX)
Познакомим с основами проектирования эффективного пользовательского опыта. Вы научитесь формулировать задачи, определять место дизайна в жизненном цикле продукта, сможете строить модели оценки эффективности дизайн-задач, освоите актуальные методики генерации и проверки гипотез для разработки интерфейса продукта.

• Роль дизайна в жизненном цикле продукта
• Основные этапы работы над продуктом
• Эффективность продуктовой работы
• CJM: визуализируем путь клиента
• Прототипы и их тестирование
• Прототипы. Практика

Модуль 5. Стратегия управления продуктом
Покажем, как правильно работать с задачами продукта, формулировать их и расставлять приоритетность. Вы определите стратегию развития своего продукта, выберете тип и визуализируете roadmap.

• Работа с бэклогом и техники приоритезации фичей
• Построение roadmap продукта и стратегическое планирование
• Работа с циклами технологий
• Growth hacking: кратный рост продукта
• Процессы в продуктовой команде и взаимодействие с разработкой и маркетингом
• Как продать свою идею стейкхолдерам и бизнес-заказчикам
• Как искать инвестиции в свой продукт
• Как подготовиться к презентации своего продукта или проекта
• Как давать конструктивную обратную связь. Результативная работа с критикой

Модуль 6. Коммуникации для руководителя
Узнаете как правильно говорить с командой и партнерами, как построить выступление, чтобы донести идею, и какой стиль управления выбирать в зависимости от ситуации.

• Коммуникации для руководителя
• Переговоры и коммуникации с партнёрами, инвесторами, ключевыми клиентами
• Публичные выступления
• Стили управления в зависимости от ситуации

Результаты обучения
После окончания курса вы сможете работать в роли менеджера продукта.
У вас будет полный набор теоретических знаний и практических навыков для успешного старта в карьере или запуска своей стартапа.
Достижения

• Разработаете свой продукт и его концепцию
• Просчитаете модели монетизации продукта
• Проведёте полноценный Customer development

Навыки

• Разрабатывать MVP и roadmap продукта
• Продумывать пользовательские сценарии
• Определять иерархию метрик продукта
• Формулировать гипотезы
• Проводить A/B-тестирования
• Создавать бэклог продукта
• Расчитывать юнит-экономику и P&L
• Составлять CJM и проверять гипотезы по HADI

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса
«5 шагов разработки операционной стратегии»
Получи пошаговую технологию

1 Модуль
Анализ окружения операционной стратегии.

1.1. Анализ миссии и ценностей компании.
1.2. Анализ рыночной стратегии.
1.3. Анализ трендов в критически важных областях.

В результате прохождения модуля :
Команда получит основу для разработки стратегии.

2 Модуль
Разработка видения операционного совершенствования.

2.1. Определение стейкхолдеров.
2.2. Описание ожидания стейкхолдеров.
2.3. Урегулирование конфликтов интересов стейкхолдеров.
2.4. Структурирование отдельных элементов видения стейкхолдеров.

В результате прохождения модуля :
- Команда научится учитывать и согласовывать интересы стейкхолдеров при разработке стратегии.
⁃ Будет выработано вдохновляющее команду видение.

3 Модуль
Выработка целевых показателей.

3.1. Определение целевых показателей, отражающих достижение видения.
3.2. Структурирование показателей.

В результате прохождения модуля :
Будут определены конкретные метрики для измерения достигаемости стратегии.

4 Модуль
Стратегический анализ.

4.1. Анализ целевых клиентов для целей операционного совершенствования.
4.2. Анализ целевых конкурентов. Метод «Спина ближайшего конкурента».
4.3. Анализ потока создания ценности для разработки операционной стратегии.
4.4. SWOT анализ, основанный на стратегическом анализе производственной системы.
4.5. Выработка стратегических задач на основании анализа текущих проблем с применением методов Теории ограничения систем.

В результате прохождения модуля :
Команда получит перечень задач, направленных на решение стратегический проблем.
В результате прохождения модуля :
Каждый сотрудник будет знать какие цели и задачи перед ним ставятся.

5 Блок
Каскадирование стратегии.
В результате прохождения модуля :
Каждый сотрудник будет знать какие цели и задачи перед ним ставятся.

Пакет Бизнес
— Доступ к видеоурокам
на 180 дней
— задания для самостоятельной работы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Длительность урока 1 час. 52 мин.

Вы узнаете:

• Какие виды карьеры бывают
• Как определиться, какой путь вам подходит
• Какие действия нужно совершать, чтобы вырасти в выбранном направлении
• Вы поймёте, какой вид карьеры является наиболее подходящим для вас, и сможете сразу же начать двигаться по своему пути. Вы будете эффективно совершать ключевые действия, которые приведут вас к повышению в должности и в зарплате.

Автор — Наталья Токарская
Действующий карьерный консультант с 5-летним опытом
Первый в России международный сертифицированный карьерный консультант CPCC + CDCS
Основатель и преподаватель Школы карьерных консультантов и Школы рекрутеров
Экс HR директор и экс коммерческий директор банка группы АШАН в России
Автор курса по поиску работы, который окончили более 4000 учеников. 80% выпускников курса смогли получить более выгодные офферы и улучшить позиции на рынке труда
В рекрутменте с 2003 г
Просмотрела более 30 000 резюме и провела более 10 000 интервью на разные позиции — от массового подбора до топ-должностей
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...