Тренинг на миллион 2 (Юрий Черников, Егор Булыгин)

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Как собирать психологические тренинги и модульные курсы на 70 человек. Секретные Ниндзя Технологии

Спойлер: Программа

День 1: Копирайтинг тренингов и стратегии запусков на миллионы рублей

• Копирайтинг тренингов: 9 пунктов описания тренинга, способного собрать от 50 до 70 человек (по нашему опыту).
• Формула продажи Фрэнка Керна, принесшая ему 30.000.000$ с одного запуска.
• Структура продающего описания для живого тренинга или модульного курса на 70 человек
• Отзывы которые продают и отзывы которые не продают
• Как получить отзывы (поверьте, они скорее всего у вас уже есть)
• Как получить кейсы, и как их использовать максимально эффективно
• Где взять отзывы, если вы проводите программу впервые (придумывать, естественно, нельзя, это видно сразу)
• Выбор темы тренинга, которая будет хорошо продаваться у вас (не верьте тем, кто говорит что «эта тема не продается» или «эта тема продается у всех»)
• Профиль ВАШЕГО целевого клиента (разберем на ваших примерах)
• Линейки цен для разных ниш
• Хорошо покупаемые цены для каждого типа и формата тренингов
• Как определить цену на свои продукты, чтобы она была не занижена, но и не превышала порог покупаемости (разберем на ваших примерах)
• Линейка тренингов или курсов (что продаем, на чем зарабатываем, как увеличиваем средний чек, какими продуктами усиливаем предложение и какие могут снизить продажи всей линейки)
• Название тренинга (продающиеся названия и непродающися — разберем на примере ваших)
• Позиционирование вашего тренинг-центра
• Уникальность и преимущества ваших программ
• Ваши слабые стороны и как их превратить в преимущества)
• Какой правильно подать программу тренинга, чтобы она не только была понятна вашему клиенту (а не профессионалу вашего рынка), но вызывала желание пройти этот тренинг
• Роль постскриптумов в копирайтинге
• Зачем нужны блоки «Кому не нужно на этот тренинг» и «Для кого этот тренинг»
• Как многократно увеличить ценность тренинга с помощью даже небольшого бонуса
• Что может быть бонусом и какие бонусы ценятся?
• Как правильно подать скидку, чтобы она усиливала ваше предложение, а не ослабляла его
• Когда лучше использовать бонусы, а когда лучше скидки?
• Как правильно использовать дедлайны и какие дедлайны не работают с живыми тренингами
• Стили оформления продающих страниц (цвета, формы, текстуры — мелочи, радикально влияющие на продажи)
• Стратегия лонча для сбора живого тренинга или модульного курса на 70 человек (подробно каждый этап)
• Стратегия лонча для продажи видео-продуктов, сделанных на основе тренинга (подробно каждый этап)
• Три точки монетизации тренинга (в чем еще находятся 50-75% денег, которые приносит мероприятие).

День 2: Продающие выступления + Видеокопирайтинг

• Система сбора тренингов с помощью мастер-классов, дней открытых дверей, конференций, фестивалей, вебинаров и онлайн-конференций.
• Система продажи продуктов с помощью живых выступлений и на тренингах
• 4 технологии продающих выступлений для сбора тренинга:
• Стратегия «Белых пятен»
• Стратегия «Фокусирующего хаоса»
• Стратегия «Продающей концепции»
• Мастерская техника «Ярлыков»
• Три типа «клоуза» (закрытия на покупку) для продающего выступления:
• мягкий, который может сделать любой
• прямой (для профи, конверсия сильно выше)
• прямой с доводкой (для профи со стальными яйцами, конверсия еще выше)
• Как из записи тренинга сделать качественный видео-тренинг не имея специальных навыков и оборудования (понадобится инвестиция в 36.000 рублей, которая тут же окупится).
• Видео-копирайтинг:
• Структура хорошо продающего видео
• Формат хорошо продающего видео (каким оно должно быть)
• Усилители продающего видео, о которых я нигде прежде не рассказывал
• Психологический стопор в плоскости отношений вы и деньги. У многих не идет продажа именно из-за непроработки этого вопроса. В этот день тренинга мы освободим вас от этого ограничения.

День 3: Самоокупаемый трафик и бизнес-модель тренинг-центра

• Как построить автоматический поток продаж ваших видео-тренингов, которая будет генерить вам базу и создавать поток постоянных продаж
• Как связать входящий поток с запусками тренингов, чтобы они не мешали друг другу, а были одной системой
• Годовой цикл продаж тренинг-центра
• Рекламные каналы и источники трафика для сбора живых тренингов и модульных курсов
• Пять способов сбора базы
• Альтернативные способы вовлечения клиентов, когда на рассылку база откликается слабо
• Схема работы с тренерами
• Система финансового вознаграждения
• Почему процентные схемы снижают размеры групп, и какие использовать вместо них
• Смешанные схемы (фикс плюс процент)
• Какие сотрудники еще вам нужны?
• Где их брать и сколько им платить?
• Какой вам понадобится офис и на каком этапе развития ТЦ?
• Нужен ли вам свой зал или лучше арендовать?
• Юридическое офорлмение
• Прием платежей и автоматизация работы с клиентами

Спойлер: Кто проводит?

Егор Булыгин
Руководитель тренингового центра NLPING.ru и ведущий клуба trener.pro. Тренерский стаж более 10 лет. За плечами запуски своих тренингов на миллионы рублей, и модульных курсов по НЛП и гипнозу с группами в 70 платных участников.

Юрий Черников
Создатель и Руководитель Академии Тренингового Бизнеса с годовым оборотом более полумиллиона долларов. Учился лично у Джефа Уолкера. Запускал проекты на $100.000+

Денис Сыч
Создатель Академии Тренингового Бизнеса, ведущий тренер Международного Эриксоновского Университета Коучинга, эксперт на телеканалах РТР, СТС, РЕН-ТВ и др. Обучил более 5000 человек за 2013 год. Конверсия продаж на тренингах до 120%.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...