Переговорные инструменты продавца рекламы

Zander · 7 авг 2014

Мы счастливы предложить вам вооружить ваших продавцов рекламы лучшими инструментами продаж рекламы — скриптами, речевыми сценариями, шаблонами писем и коммерческих предложений, корпоративных и продуктовых презентаций, примеров пакетов, речевками преодоления возражений, ценовых переговоров и еще многим-многим другим.

Базовый тулбокс разбит по этапам продаж:

поиск и верификация рекламодателей

активация и утепление клиентов

продажа

реанимация клиентов, управление катастрофами и работа с дебиторкой

1. Этап поиска и верификации:

2 скрипта для верификации новых клиентов;

пример упрощенного формата базы клиентов;

рекомендации по внедрению CRM-системы.

2. Этап активации и утепления рекламодателей:

4 альтернативных активационных пакета со скриптами, шаблонами и презентациями: для активных продаж и для пассивных продаж;

4 скрипта исходящих звонков для активных продаж;

2 скрипта входящих звонков для пассивных продаж;

10 скриптов преодоления секретаря;

5 шаблонов электронных писем для отправки клиенту;

2 шаблона презентаций для повышения лояльности к нам.

3. Этап продаж:

1 алгоритм проведения встречи с клиентом;

9 дополнительных скриптов преодоления секретаря;

8 скриптов назначения встреч с рекламодателями;

формы медийного и креативного брифов;

4 примера презентаций компании на встрече (презентация своих носителей, презентация для федеральных агентств, презентация для крупных компаний, еще один пример презентации компании для встречи);

6 скриптов ценовых переговоров;

18 скриптов преодоления наиболее распространенных возражений рекламодателя;

4 примера типовых коммерческих предложений;

3 примера персональных коммерческих предложений;

3 примера эффективных прайс-листов по носителям;

шаблон референс-листа агентства;

шаблон клиент-листа агентства;

благодарственные скрипты и письма для клиентов.

4. Этап реанимации клиентов, которые когда-то были с нами, но ушли

скрипты, письма и презентации для реанимации ушедших клиентов;

антидебеторская серия писем;

письма для управления катастрофами.

Какова мера адаптации тулбокса именно под мою компанию?
Это «стартовый пакет» инструментов. Адаптация под вашу компанию не предусмотрена.

Чем базовый тулбокс отличается от стандартного? В базовом тулбоксе есть все самое необходимое для старта работы. Дальше вы просто
будете добавлять свои наработки, расширяя его и адаптируя под вашу местную специфику. Но самое необходимое, стартовое, уже есть.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...